EFFECTUATION × ESSENTIAL MANAGEMENT SCIENCE
5万部を超えるベストセラー『エフェクチュエーション』の著者・中村龍太と、本質行動学の創始者・西條剛央。二人が組む、全6回の実践講座です。 手元の資源から次の一手をつくる熟達起業家の思考様式と、目的と状況から方法を決める原理を、2か月のあいだ、自分の現場で使いながら身につけます。
A first attemptエフェクチュエーション経営と本質行動学を組み合わせて学ぶ講座は、世界で初めての試みです。
Program Directors
中村 龍太
Effectuation
西條 剛央
Essential Management Science
01 Why now
三年後を読み、目標を置き、逆算して実行する。仕事の標準的な進め方であり、行き先が見えている局面ではいまも有効です。ただ、いま多くの人が直面しているのは、前提が動く速さが、計画をつくり終える速さを追い越す局面です。物価、人手、技術、取引先や支援先の事情。決めたときには正しかった計画が、動き出すころには噛み合わなくなっている。
新規事業を任せたが、計画書づくりで止まっている。前例を変えたいが、根拠を問われて動けない。地域で、人も予算も限られたまま続けている。ひとりで、相談相手のないまま次を決めている。形は違っても共通しているのは、十分な情報がそろわないまま、それでも今日、何かを決めなければならないという状況です。
問いは、未来を当てられるかどうかではありません。
予測が外れることを前提にしたとき、私たちは何を手がかりに決められるのか。
この講座は、その手がかりを二つの実践知から取り出します。ひとつは、熟達した起業家27人の意思決定を研究して体系化されたエフェクチュエーション。予測ではなく、手元の資源と許容できる損失から未来をつくる思考様式です。もうひとつは、目的と状況に立ち返り、いま何が本質かを問いながら方法を決める本質行動学。
どちらも、読んで納得して終わるものではありません。自分の現場で使ってみて、起きたことを見て、また使う。そのために2か月という時間があります。
02 Two disciplines
エフェクチュエーションは「いま持っている手段から何ができるか」を問います。本質行動学は「それは何のためか、この状況で何が本質か」を問います。別々の学問ですが、経営の現場ではこの二つの問いは常に同時に立ち上がる。講座が扱うのは、二つが重なったところで下す判断です。
Effectuation
何ができるか
自分は何者で、何を知っていて、誰を知っているか。遊休設備、使われていない技術、取引先との関係。手元の資源から動かせる範囲を見つける。
Essential Management Science
何のために、何をするか
方法は、目的と状況によって決まる。その一手は何を実現するためのものか。いま何が本質かを、言葉にできるところまで問い直す。
予測ではなく、原理で決める。
5つの原則は「何ができるか」を広げます。けれど、どの原則をいつ使うかは、原則そのものは教えてくれない。それを決めるのが、方法は目的と状況で決まるという本質行動学の原理です。できることだけを積み上げると行き先を見失い、目的だけを掲げると最初の一歩が出ない。二つを行き来しながら、今週動かせる一手を決める――それがこの2か月で繰り返す作業です。
03 In your own field
エフェクチュエーションは起業家の研究から生まれましたが、使う場所は創業期にも、会社にも限りません。むしろ、資源が限られ、前例があり、関わる人がいる場所のほうが、使いどころは多い。受講を考える方は、たいてい次のどれかの局面に立っています。
新しいことが、計画書で止まっている。
期待収益の試算が先に立ち、一歩目が出ない。許容できる損失の上限を先に決め、手元の資源と、外にある余剰資源で小さく始める。計画書の代わりに「誰に、何と言ってほしいか」を一本通します。
前例を変えたいが、根拠を問われる。
「根拠は？」と問われて止まる。方法は目的と状況で決まるという原理で前例を相対化し、周囲を説得ではなく「問いかけ」で巻き込む。事業承継でも、組織の中の新しい試みでも、使いどころは同じです。
人も予算も、足りないまま始めたい。
資源が限られた場所にこそ、気づかれていない余剰があります。遊休設備、使われていない技術、人が外に持つ関係、積み上げた信頼。中小企業でも、NPOでも、地域の活動でも、数え直すところから始めます。
ひとりで、次の一手を決めている。
相談相手も、判断を分け合う相手もいない。だから「どこまでなら失えるか」を先に決め、参加してくれる人を一人ずつ増やしていく。個人事業主やフリーランスにとって、5原則はそのまま意思決定の手順になります。
市場が見えている仕事は逆算（コーゼーション）で、見えていない仕事はエフェクチュエーションで。どちらか一方ではなく、二つを使い分ける判断軸を持つことが、この講座の狙いです。属性は問いません。この2か月のあいだに自分の裁量で試せる現場があれば、扱う題材は等しく「自分の現場」です。
04 Five principles
エフェクチュエーションは、熟達した起業家の意思決定を研究するなかで体系化された考え方です。そこには5つの原則がありますが、5つを順番に使うマニュアルではありません。「予測できない状況で、どう行動するか」というひとつの構えがあり、その構えを違う角度から言い表したものが5原則です。
講座では毎回ひとつの原則を扱い、その週のうちに自分の会社・現場で使います。テキストは、講師の中村龍太が吉田満梨と著した『エフェクチュエーション 優れた起業家が実践する「5つの原則」』（ダイヤモンド社）。以下は、原則を使うときに手元に置いておく言葉と、経営の現場での使いどころです。
Bird in Hand
まず、いま持っているものを数える。
自分は何者か。何を知っているか。誰を知っているか。理想の条件がそろうのを待つのではなく、すでに手の中にある手段から出発する。多くの場合、足りないのは資源ではなく、自分が何を持っているかの棚卸しです。
In the fieldいま手元にある資源を、帳簿とは別の目で数え直す。使っていない設備や技術、自分や仲間が外に持つ関係、これまで積んだ信頼。会社でも、小さな団体でも、ひとりでも、何があるかを言えるようになると、始められることが変わります。
Affordable Loss
いくら儲かるかではなく、いくらまでなら失えるか。
期待収益を計算して踏み出すかどうかを決めると、不確実性が高いほど動けなくなる。かわりに「ここまでなら失っても続けられる」という範囲を先に決める。お金だけでなく、時間、評判、関係も同じように考えます。損失の上限が決まると、行動の許可が出ます。
In the field始める前に「ここまでなら失っても続けられる」という上限を決める。お金だけでなく、時間も、評判も、関係も。挑戦した場合に失うものと、挑戦しなかった場合に失うもの。この両方を並べて見ます。
Crazy Quilt
説得ではなく、参加。
完璧な計画をつくってから人を集めるのではなく、「一緒にやる」と言ってくれた人と、その人が持ち込むものによって計画のほうを変えていく。誰が加わるかで、行き先も変わる。これは妥協ではなく、つくり方です。
In the field社員、取引先、仲間、地域の人。完成した計画で説得するのではなく、「一緒にやりませんか」という問いかけから始める。相手が持ち込むものによって計画を変えていくので、巻き込んだ人の数だけ、かたちが変わります。
Lemonade
予定どおりに進まなかったことを、材料にする。
断られた。想定していない人から反応があった。使うはずだった前提が崩れた。それらを計画の失敗として処理せず、新しい情報として扱う。偶然は、計画を邪魔するものではなく、計画を更新する材料になります。
In the field断られた提案、想定していない人からの反応、崩れた前提。「失敗」として片づけられる前に、次の一手の材料として拾い上げる。自分がそう扱えば、まわりの人も同じ目で見るようになります。
Pilot in the Plane
天気を当てるのではなく、操縦席に座る。
未来は予測の対象である前に、働きかけの対象である。当たるかどうかわからない予測に賭けるより、自分たちが影響を及ぼせる範囲に集中する。ここまでの4つは、この立ち位置から見ると一続きのものになります。
In the field計画で天気を当てるのではなく、自分たちが影響を及ぼせる範囲に集中する。何を守り、何を失ってよいか。その判断の基準を本質行動学の側から言葉にするのが、この講座の後半です。
05 Learning experience
この講座の中心にあるのは、授業そのものではなく、授業と授業のあいだに起きることです。学んだ原則を、その週のうちに自分の現場で使う。何が起きたかを書き残す。次の回でそれを持ち寄る。この循環を5回繰り返します。
その回で扱う原則と考え方を、事例とともに扱う。何を意味するのか、どこで効くのか、どこで効かないのかまで確認する。
その回の原則を使う「持ち帰り課題」を設定し、次回までに自分の仕事・事業・活動の中で実際に試す。授業の中の演習ではなく、現場での実行。
何をしたか／何が起きたか／どう感じたか／何が変わったか／次に何をするか。Google Classroom に記録として残す。
次の回で持ち寄る。うまくいかなかった話も含めて共有する。他の人の現場で起きたことが、自分の次の一手の材料になる。
起きたことをふまえて、次に何を試すかを決める。そしてまた学び直す。5回のあいだ、この循環が止まらないように設計されています。
1回の授業で完結させない。
2か月間、現実のほうを動かし続ける。
06 One class · 120 min
毎回19:30に始まり、21:30に終わります。講義を聞くだけの時間にも、話し合うだけの時間にもしません。学ぶ・手を動かす・問い直す・話す、が一晩の中に入っています。以下は目安の配分です。本質行動学ミニ講義の長さと入り方を含め、その日の組み立ては扱うテーマによって変わります。
希望者には、授業終了後に約30分のオプション枠を設ける予定です。参加は任意で、修了要件には含みません。[OPTIONAL_DETAIL_TBD]
07 Program
第1回から第4回は月曜、第5回は火曜、最終回の修了レポートフェスは水曜。いずれも19:30–21:30、オンライン（Zoom）で行います。各回で扱う原則とテーマは、確定しだいこのページに掲載します。
2026.11.02月
19:30–21:30
2026.11.16月
19:30–21:30
2026.11.30月
19:30–21:30
2026.12.07月
19:30–21:30
2026.12.15火
19:30–21:30
2026.12.23水一般公開
19:30–21:30
修了レポートフェス — 2か月間の実践と、その軌跡を発表する。
定員に達した時点で、期日を待たず受付を終了します。
08 Fee
受講形態に応じて3つのプランがあります。特別価格は「EMSオンラインゼミ会員」または「EMSフェロー会員」の方が対象です（予定者を含む）。初めてEMSのコースに参加される方も、EMSオンラインゼミに入会されると特別価格で受講できます。
会員制度と会費について
特別価格の対象となる「EMSオンラインゼミ」は月会費 4,400円（税込）、「EMSフェロー会員」は年会費 19,547円（税込）の会員制度です。特別価格でご受講の場合、講座期間中及びその前後を合わせて、6ヶ月間はご在籍ください。オンラインゼミでは、講座が終わったあとも月2回のオンラインゼミと日々の投稿・議論が続いています。
09 Who should attend
学歴・企業規模・肩書きで区切ってはいません。判断の基準はひとつ、この2か月のあいだに自分の裁量で試せる現場があるかどうかです。
ただし、毎回の持ち帰り課題とリフレクションがこの講座の中心です。2か月間、実際に試す時間をとれることを前提としています。
10 Faculty
Effectuation
パラレルアントレプレナー（複業家）として、複数の組織・仕事を越境しながら活動。日本電気、マイクロソフトを経て、2013年にサイボウズと中小IT企業へ同時に転職し、複業を開始。2015年には農業にも参入。現在はコラボワークス代表、サイボウズ執行役員、自営農業のポートフォリオワーカーとして活躍。著書『エフェクチュエーション：優れた起業家が実践する「5つの原則」』は5万部を突破。
事業計画書が書けなかったところから始めた人です。インターネット電話という概念すらない時代に、その市場を定義して数値を積み上げろと言われても書けない。その違和感が出発点でした。かわりに置いたのが「誰に、何と言ってほしいか」という一文で、それが計画書の役目を果たした。市場が見えている事業は逆算（コーゼーション）が合理的で、見えていない事業にはエフェクチュエーションが効く。その使い分けを、サイボウズの執行役員として、また農業を含む複数の仕事を同時に持つ当事者として、いまも自分の現場で試し続けています。教科書の外側にある「では、月曜の朝に何をするか」を渡せる人です。
Essential Management Science
早稲田大学大学院で博士号（人間科学）を取得後、同大学院（MBA）客員准教授などを経て、2019年に本質行動学を学ぶ Essential Management School を開校。東日本大震災では日本最大級の支援組織「ふんばろう東日本支援プロジェクト」を率い、世界最高峰のメディアアートの祭典アルスエレクトロニカで日本人初のゴールデン・ニカ（最優秀賞）を受賞。著書に『クライシスマネジメントの本質』など20冊以上。
本質行動学は、机の上で組み立てられた理論ではありません。東日本大震災のとき、3000人規模の支援組織を立ち上げ、刻々と変わる現地の状況に対して、その都度いちばんよい方法を選び続けました。支えたのは「方法の有効性は、状況と目的に応じて決まる」という一つの原理です。方法そのものに正解はない。目的と状況が変われば、正しい方法も変わる。この原理を持っていると、5つの原則のどれをいつ使うかを、人に聞かずに自分で決められるようになります。エフェクチュエーションを「型」で終わらせないために、この人が同じ教室にいます。
11 Reflection
各回のあと、Google Classroom にリフレクションを提出します。宿題を回収するための仕組みではありません。自分が何を試し、何が起きて、そこから何を決めたのかが、時系列で積み上がっていく場所です。
課題の提示とリフレクションの提出は同じ仕組みにまとめてあります。運営の手間を増やさないためであり、参加者にとっても、書く場所が一か所であるほうが続くからです。
毎回、次の5つに答えます。答えは短くてかまいません。続くことのほうが大事です。
5回分書き終えるころには、2か月の実践の記録がそのまま残っています。最終回の修了レポートは、これをもとに書きます。あらためて何かを用意する必要はありません。
12 Final session · Open to the public
2026.12.23 WED 19:30–21:30
試験ではありません。
実践を言葉にして、他の人へ手渡す日です。
最終回、参加者はそれぞれ2か月間のことを話します。何を試したのか。何が起きたのか。どこで失敗したのか。そこで何に気づき、どうやって次の一手をつくったのか。
きれいに完成した成功事例を発表する場ではありません。むしろ、途中で方針が変わった話、思っていたのと違う反応が返ってきた話のほうが、聞く人の役に立ちます。エフェクチュエーションが扱ってきたのは、まさにそういう過程だからです。
完成品ではなく、軌跡を共有する。
この回のみ一般公開です。受講していない人も聴くことができます。自分の実践を、教室の外にいる人に向けて言葉にする——それ自体が、この講座の最後のワークになります。
発表の持ち時間と当日の進行は、受講者の人数が確定してから決めます。人数によっては、発表と修了式を分けて行う場合があります。
一般公開の参加方法・申込：[PUBLIC_ACCESS_DETAIL]
13 Completion
欠席回の振り替えについて
欠席した回は、講義のアーカイブ動画を視聴のうえ、その回の持ち帰り課題とリフレクションを提出し、翌回の授業後オプション枠（約30分）でご報告いただければ、出席の振り替えとなります。オプション枠への参加も難しい場合は、同期の受講者3名以上で自主補講の対話会を行い、ご報告いただければ振り替えとなります。
14 Questions
できます。会社を持っていること、事業を始めていることは条件ではありません。組織の中で新しいことを始めたい人、地域や非営利の活動をしている人も対象です。ただし、学んだ原則を試す場——「自分の現場」と呼べる活動——があることを前提にしています。
できます。役職や決裁権の有無は問いません。プロジェクトの一部でも、担当している仕事の一部でも、自分の裁量で試せる範囲があれば十分です。
いいえ。市場が見えている事業には、逆算型の計画（コーゼーション）が合理的です。見えていない局面、前提が動き続ける局面で効くのがエフェクチュエーションです。講座で目指すのは、この二つを目的と状況に応じて使い分ける判断を、自分で持てるようになることです。
あります。本が扱うのは考え方で、この講座が扱うのは、それを自分の会社で使ったときに何が起きるかです。著者本人と、5回分の実践の結果を持ち寄ります。加えて、どの原則をいつ使うかを決める判断軸を本質行動学の側から扱います。これは本には書かれていません。
クレイジーキルトの原則と「問いかけ」、そして本質行動学の信念対立を解消する考え方を扱います。完成した計画で説得するのではなく、参加によって相手が持ち込むものごと計画を変えていく方法です。持ち帰り課題で、実際に社内で試すところまで進めます。
問題ありません。エフェクチュエーションは、アイデアが固まってから動くという順序を取りません。手中の鳥の原則のとおり、いま持っている手段を棚卸しするところから始めます。むしろ「まだ形になっていない」状態のほうが、原則を使う余地は大きくなります。
修了要件は通常授業5回中4回以上の出席です。欠席した回は、講義のアーカイブ動画を視聴し、その回の持ち帰り課題とリフレクションを提出したうえで、翌回の授業後オプション枠（約30分）で報告いただければ、出席に振り替えられます。オプション枠への参加も難しい場合は、同期の受講者3名以上で自主補講の対話会を行い、報告いただければ振り替えとなります。
（1）通常授業5回中4回以上の出席、（2）Google Classroom へのリフレクション提出が5回中4回以上、（3）修了レポート（発表資料）の提出。この3つです。欠席回は振り替えの仕組みがあります（前項をご覧ください）。
毎回、その回の原則を自分の現場で使う「持ち帰り課題」があります。新しく何かを作文する課題ではなく、実際に試して、その結果を5つの問い（何をしたか／何が起きたか／どう感じたか／何が変わったか／次に何をするか）に沿って書き残すものです。課題の提示と提出は Google Classroom に一本化しています。分量の指定はありません。
12月23日（水）の「修了レポートフェス」です。試験ではありません。2か月間に何を試し、何が起き、何に失敗し、何を発見し、どのように次の一手をつくったのかを発表します。完成した成功事例である必要はありません。この回のみ一般公開で、受講者以外も聴くことができます。
希望者向けに、授業終了後に約30分の枠を設ける予定です。参加は任意で、修了要件には関係ありません。欠席回の振り替え報告にもこの枠を使います。詳細は [OPTIONAL_DETAIL_TBD]
オンライン（Zoom）で開催します。ご自宅や職場など、インターネット環境があれば全国・海外から参加できます。少人数での対話やワークも、オンラインで行います。
一般価格は187,550円（税込）です。EMSオンラインゼミ会員またはEMSフェロー会員の方（予定者を含む）は特別価格138,710円、フェロー会員かつオンラインゼミ会員の方は114,180円で受講できます。オンラインゼミは月会費4,400円、フェローは年会費19,547円（いずれも税込）の会員制度で、特別価格でご受講の場合は、講座期間中及びその前後を合わせて6ヶ月間のご在籍をお願いしています。詳しくは受講料の項をご覧ください。定員は20名（先着）。少人数で対話を重ねる講座のため、この人数としています。
[APPLICATION_DEADLINE] 定員に達した時点で、期日を待たず受付を終了します。締切後、受講確定のご案内とともに Zoom の接続先と Google Classroom の招待をお送りします。
いいえ。第1回から第4回（11月2日・16日・30日、12月7日）は月曜、第5回は12月15日（火）、最終回の修了レポートフェスは12月23日（水）です。時間はいずれも19:30–21:30です。
エッセンシャル・マネジメント・スクール 事務局（contact-mail@essential-management.jp）までご連絡ください。
2026年11月2日から、12月23日まで。夜7時半から2時間、オンライン。
5回の授業と、5回の持ち帰り課題と、最後の発表の日。
受講料 187,550円（税込・一般価格／会員特別価格あり） ／ 定員 20名（先着） ／ オンライン（Zoom） ／ 申込締切 [APPLICATION_DEADLINE]
